Pipeline Velocity misst die Geschwindigkeit und Effizienz, mit der Opportunities durch die Verkaufspipeline fließen. Diese Metrik kombiniert mehrere Faktoren zu einem ganzheitlichen Bild der Vertriebsleistung. Die Berechnung berücksichtigt Anzahl der Opportunities, durchschnittliche Deal-Größe, Win-Rate und Verkaufszyklus-Länge. CRM-Systeme visualisieren Pipeline Velocity durch Flow-Diagramme, Stage-Duration-Analysen, Bottleneck-Identifikation und Trend-Vergleiche. Faktoren, die Velocity beeinflussen, umfassen Lead-Qualität, Sales-Prozess-Effizienz, Buying-Committee-Dynamiken und Competitive Landscape. Optimierungsstrategien fokussieren auf Stage-Gate-Kriterien-Verbesserung, Parallelisierung von Aktivitäten, Automatisierung administrativer Tasks und bessere Qualifizierung. Die Analyse nach Segmenten zeigt, wo Velocity-Verbesserungen den größten Impact haben. Predictive Analytics prognostiziert zukünftige Pipeline-Performance. KPIs umfassen Stage Conversion Rates, Average Stage Duration und Pipeline Coverage Ratio. Best Practices beinhalten regelmäßige Pipeline Reviews, klare Exit-Kriterien und kontinuierliche Prozessoptimierung. Höhere Pipeline Velocity führt zu besserem Cash Flow und Wachstum.