Qualification Scoring im CRM bewertet systematisch, wie qualifiziert und vertriebsreif Leads und Opportunities sind. Diese Methodik nutzt standardisierte Frameworks wie BANT oder CHAMP, enhanced durch Machine Learning. Multi-dimensional Scoring bewertet Budget, Authority, Need und Timeline. Behavioral Signals ergänzen explizite Qualifikationsdaten. Predictive Models lernen aus Historical Win Rates. Dynamic Scoring adjustiert basierend auf neuen Informationen. Industry-specific Criteria werden berücksichtigt. Score Explanations machen Bewertungen transparent. Threshold Management triggered Sales Actions. Continuous Calibration verbessert Scoring Accuracy. Integration mit Sales Process gewährleistet consistent Qualification. Dies führt zu effizienterer Sales Resource Utilization, höheren Close Rates und besserem Pipeline Management.
